二手车商反映生意太难做了，很惨淡

在这几年疫情形势严峻的情况下，各大行业的成绩可以说是不堪目睹。

汽车行业作为商品零售中占比最大的行业，受到的冲击不言而喻。在整个汽车产业链中，二手车受到的影响尤为严重，很多二手车商反应，生意太难做了，很惨淡。

甚至曾经还上过抖音热搜，似乎全国人民都开始关心起来二手车“车贩子们”的生存问题。

这个时候，二手车企业/车商应该做什么、怎么做,大家都很关心。

上个月跟全国各地的几个车商也交流了一下，主要是想了解他们最近的生意如何，聊完之后整体看得出来是不太好的样子。一起听听他们的苦水吧。

●杭州车商小杨说：“夫妻店，一个月就只收2/3台车，卖1/2台车，惨不忍睹。由于长期的疫情之下，他为了不破产，把家搬到了车行，自己干起了直播，想通过此来缓解现在的窘境”。

●兰州的老陈说：“没有疫情正常每月销售30台，而现状是三月卖了3台，四月销售1台，这样的现象对于老王压库的总资金1亿的车辆，简直是杯水车薪，所以他十分焦虑。

●深圳经营中小端的徐老板说：“生意很不好做，大不如前，要想想信办法先解决掉手上的50多台车子。已经考虑往二手车短视频直播靠拢了。她表示面对现在这种千变万化的格局，不去做直播就是等死，投入金钱做直播究竟是不死还是加速死亡速度，只有试水折腾一下才知道的。”

不过也有部分车商的车辆销量是达到了几十，主要是通过抖音平台做直播、账号运营吸引过来的。为了确定这一答案，我又继续拜访了多位车商。

抖音经典车商

有位大哥从2020年开始接触抖音这个平台，截止目前，拍了将近400多条视频，粉丝6万多，获赞30多万，正常情况下，一个月的粉丝量可以净增长2000多。效益更不用说了，肯定有一定的效益，平均现在每一条视频都可以收到2000的点赞量，是一个很客观的数字，相当于2000个人觉得这个视频对他买车或者生活常识中得到了帮助，得到了认可，成单也是必不可少的。

他坦言一开始接触抖音这个平台什么都不懂，也不知道该如何去运营账号。就把拍视频这个事情当做了一个日常工作，每天拍了之后就上传到抖音。渐渐地，发现播放量一直上不去，根本就吸引不到想买二手车的人。

后面慢慢摸索下来，发现原来运营账号是有技巧的。

首先一个账号的封面设置、简介很重要，这是给人的第一印象和专业度；其次是视频封面、拍摄风格的统一性，提供美观的展示形式，吸引更多人点击打开，提高打开率；最后是在标题带上标签/话题，在别人搜索二手车或者别人最近想买二手车，有大数据推送，都会得到指定话题/标签相应的引流。在流量为王的时代，流量就等于财富。

为什么抖音愈发受关注？

传统二手车商获流方式很简单：自然进店，朋友圈，小广告，做推广。

而今天一个抖音，一个IP，不靠规模，不靠时间，就可以解决信任和流量问题了。这也是为什么越来越多的车商开始用上抖音了。

不管是在抖音做品牌宣传、产品交易、获取留资，首先要获得足够多的流量，最终才能完成生意的增长。

对于二手车此类低频、线上化程度也较低的行业来说，由于用户消费决策周期较长，如何高效获得目标客户、拓展生意渠道就成为了企业商家私域运营的重中之重。

南瓜车圈为助力各位车商完成线上售车，提供私域店铺对接挂载抖音直播服务。

如果目前还处于观望且徘徊的车商，最好的方式就是选择如何更好在抖音这个平台获取更多的流量。

疫情是危机，但是危中有机。因此我们仍然要对未来充满信心。二手车行业是为数不多的朝阳行业之一。

估计再过几年，二手车销量会超过新车，成为汽车市场的主角。据了解，2023年，二手车交易可能达到2000万台，2025年交易达到2500万，2028年超过3000万台。二手车企业只有扛下去，才可能享受到更美好的未来。建议大家可以调整一下目标，多尝试不同的平台，祝愿大家有更美好的未来。