揭秘很火的6元自助洗车生意的真实成本和利润！

我是自助洗车的亲身从业者，我已经做了这是第五年了，开了四家洗车店，想把期间关于机器的选择，选址装修方面踩过的坑跟大家分享一下。

首先先来看看招商加盟的怎么算利润：
单次水费 0.25元 （5元/吨）*（0.05吨/次）
单次电费 0.4元 （1.2元/度）*（0.36度/次）
单次洗车液费 0.1元 （100元洗1000辆车）
单次洗车费用合计（水+电+洗车液） 0.75元/次
按洗车单价8元一次，自助洗车是利润率大于90%的好生意

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实际应该怎么算：
目前的加盟一家自助洗车，首先是一次性投入：
自助洗车机：1-3万/台
洗车场地：沉降池，排水沟，地面硬化，水电接入，洗车格栅，隔离板，洗车旋臂支架，招牌，广告牌等等：1-5万元
如果设备和装修投入5万的话，以运营五年来计算的话:每年折旧费用为50000/5=10000元/年。
日常经营费用：

水电液：0.75元/次 5000次/年 3750元/年
场租：500-1500/月 12000元/年
耗材：易损件，洗车拖把，毛巾等 1200元/年
人工（复用）：保洁，整理，日常巡查人员 6000元/年
设备维护人员 2000/年
小计：设备折旧 + 日常费用 = 34950元/年

结合上一篇文章我们得出的结论，一个洗车位每年收入大概45000元，净利润大约是10000元左右。
为什么赚得这么少，场地租金，设备和装修吃掉了大部分收益。
场租、设备和装修费用可以压缩吗？场地租金和流量有很大的关系，但是每月的租金超过1000元就比较高了，自助洗车设备是可以不超过一万的，装修费用也不建议太高，大多数客户要的毕竟只是便宜的洗车而已，满足大多数客户的需求就可以了。
人工费用可以通过扩大规模来摊薄。

一些使用铺面的自助洗车店，装了自动门，有些甚至还装了取暖器和空调，店铺装修就上十万，再加上店铺的租金，可以参考上面的方法算一下，除非当地消费很高，客单价到二三十，否则几年都无法回本。

我们先看一下一些自助洗车加盟商是怎么给你算收入的：

一个洗车位理想收入情况：
洗车单价 10元/次
洗车数量 30辆/天
每年天数 365天/年
年收入 10 X 30 X 365 = 109500元
实际上，上面的算法太过于理想。如果平均洗车单价设为10元的话，因为需要有营销费用，比如首次免费，充值返利等等，一般平均客单价在8元左右。

一台车从进入洗车位再到出来，平均时间是二十分钟，即一个小时最多洗三台车，按一天有效洗车时间10个小时，才可以洗30台车，这个数字实际上很难达到，一个洗车位平均一天洗20台车算是不错的流量了。
一年的洗车天数必须要扣除雨雪天气等不宜洗车的日子，一般天气预报明后天有雨，那么今天洗车的人就很少了，还有太热，太冷的日子也很少有人洗车，这样算下来一年的实际适宜洗车天数在250天左右。

那么，最可能的实际收入情况：
洗车单价 8元/次
洗车数量 20辆/天
天数 250天/年
一个流量不错的洗车位实际的年收入： 9 X 20 X 250 = 45000元
另外加盟商还会给你算一种充值会员的算法：
一些小区里或者小区附近的洗车场，招商的工作人员是这样给你算的，招收会员，300元洗车一年，每天洗一次，发展300个会员，收回90000元，可能投入就回来了，好生意，开业回本。

首先这种算法最大的问题是你能不能忽悠到300个会员，其次90000元收进来是负债而不是收益，必须要在服务完成后才是你的收入，除非你打算收到钱就跑路。
我们来算一下这300个会员需要的服务，假设一个会员一年洗车50次，300个会员就是15000次，按照一个洗车位一年中适宜洗车天数250天算，平均每天需要洗车60次，按一个洗车位每天理想洗车次数30次计算，就需要两个洗车位才能完成服务，每个洗车位每年收入45000元。
我们可以得出结论：一个流量比较好的洗车位年收入应该在4-5万之间。

自助洗车是一个不错的创业项目，按照很多加盟商的说法：项目投资不大，客户众
我会在这个系列文章中把自助洗车这个项目讲透，讲一些加盟商不会告诉你的秘密，告诉你我们在创业过程中踩到的坑。
我会从投资，收益，设备，选址等等各个方面来介绍这个行业。
如果您在关注自助洗车这个行业，正在考虑创业，或者想找一个副业，或者正在在做汽车服务，或者自己家有块空地，关注我。
我希望，您在看过系列文章之后，就能够知道到底要不要进入自助洗车这个行业，对于已经进入的人，知道后面应该怎么做。

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