星途瑶光牵手“什么值得买”，用户共创生态渐入佳境

作为一款上市不久的准新车，星途瑶光(图片|配置|询价)在产品力方面破圈出位，以“20万级价格、40万级产品力”享誉市场。在营销方面，星途瑶光则稳扎稳打步步为营，“跟着瑶光看世界”浪漫又惊险的跨境综艺营销圈粉无数，和“什么值得买”的合作，则直接从品牌营销进入用户营销层级。

星途瑶光

最低售价：12.98万起最高降价：2.20万

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懂车分3.83懂车实测空间·性能等车友圈6.2万车友热议二手车8.80万起 | 41辆

不久之前，星途瑶光和“什么值得买”达成协议，为值得买用户提供共创基金，让用户充分参与到品牌互动共创的活动中来。

星途瑶光是一款具有现代活力的车型，面向城市轻中产阶层，期望吸引更多志同道合的粉丝用户，联手互动，共创空间。出于良好愿望，星途瑶光联合“什么值得买”共同发起成立瑶光共创基金，为项目共同注入50万资金，全部用于共创活动和粉丝奖励。并期望通过共创环节，给活动注入更多创想，并通过基金帮助用户和粉丝们去实现。

为什么牵手值得买？

星途瑶光选择牵手“什么值得买”，背后也有着客观深远的多元考虑。

首先一点，星途瑶光和“什么值得买”在用户分布上具有较高的相似指数。“什么值得买”用户多集中在一二线城市，且为高学历、高收入群体。星途瑶光客群涵盖对品质感和美好生活有一定追求的80后、90后和95后等轻中产阶层，同时并受到医生、教师、律师等高知人群的认可。在用户群体覆盖方面，两者之间有着宽泛的重叠度。

更重要的是，“什么值得买”多年深耕中国消费市场，积累了海量真实用户体验，为用户提供真实、可靠的购物指导，逐渐成为消费者决策的参考。同时，“什么值得买”用户注重分享和共创的模式，这种全新的互动模式有助于星途瑶光的的用户运营，即从星途瑶光主动传播到用户粉丝传播，从星途瑶光独创到与用户一起共创，从单方面内容输出到双方互动。如此实现主机厂与用户之间的深度互动，触达用户心智，进而促成转化。

此外还有关键一点，作为一家全域消费平台，“什么值得买”可以提供从消费信息展示、商品体验到购买转化等环节全服覆盖，实现对消费链条的全程赋能，帮助B端商品全方位链接目标群体，进而打造整合资源、深度沉浸的泛场景营销内容生态，帮助星途瑶光迅速破圈。

从内容共创到价值共创

之前，因为造车新势力的率先导入和积极运作，导致粉丝营销和用户营销似乎成为新能源品牌专利。与之相比，传统品牌在用户营销运营方面确实略显保守，不过随着更多新锐品牌介入，这种情况已经发生改变，用户营销运营已经成为行业潮流，价值共创则成用户运营的发展趋势。

在用户运营中，星途瑶光和“什么值得买”合作，积极邀请值友参与试驾活动，至今已经成功举办了上海站、武汉站；北京站和成都站也在陆续启动和举办之中。

在武汉站，星途瑶光设置了三条试驾路线以及众多打卡点，分别是武汉市区文化游线路、景点打卡游线路以及城市知名网点打卡线路。通过这三个氛围不同的试驾路线，值友可以品尝武汉名吃热干面、烤鱼、豆皮等美食，可以欣赏黄鹤楼、东湖、长江大桥、武汉博物馆的优美景色和深厚文化，充分感受到武汉的城市魅力。

成都是一个历史文化名城，也是美食美景之城，成都站试驾推荐线路则包括众多名胜古迹和网红打卡地，包括成都武侯祠、青羊宫、杜甫草堂、成都动物园、大熊猫繁育基地以及四川大学、青龙湖、蔚然花海等沿途美景。在试驾活动中，值友们和星途瑶光一起探索成都值得回味的良宵美景，度过令人愉悦的自驾之旅。

值友试驾之后，通过亲身的体验感受，自发产生产并沉淀了大量内容，包括“闺蜜买车建议”、“奶爸买车攻略”“人生第一次试驾给了星途瑶光”等优质内容。这些值友亲自试驾亲自产出的内容，相比星途瑶光官方正式的传播，体验更真实，情节更丰富，语言更趣味，期间还穿插很多有趣的故事，结合值友自身输出的真知灼见，很容易被读者接受，在潜移默化中深度触达和影响更多消费者，并实现引导转化。在这个双方互动过程中，星途瑶光与用户之间实质上也实现了从内容共创到价值共创的升级。

跨界营销，实现用户破圈

随着用户营销日趋深入，跨界营销也成为品牌营销新趋势，尤其是“跨界”代表的新锐生活态度与审美方式融合，对于品牌的最大益处是让原本关系疏远的元素或者人群，相互渗透相互影响，从而赋予品牌更丰富的立体感和纵深感，并让品牌形成更为广阔的用户群落覆盖。

“什么值得买”在品牌跨界营销方面也积累了丰富经验，基于星途瑶光的平台用户画像，不仅从汽车圈层进行引流，更可从美食、运动、数码、旅行等汽车衍生场景出发，引流不同兴趣圈层的用户走近星途瑶光，积极参与试驾等活动，实现星途瑶光的跨界营销和用户破圈。

星途瑶光

最低售价：12.98万起最高降价：2.20万

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懂车分3.83懂车实测空间·性能等车友圈6.2万车友热议二手车8.80万起 | 41辆

典型比如值友SS小姐，本身是美食和旅行爱好者，因为星途瑶光和旅行之间的高强度关联，“什么值得买”予以积极引流，主动推荐一些星途瑶光内容。其中关于星途瑶光适合旅行的SUV产品特质深深吸引了SS小姐，尤其搭载电动腿托、电动脚托以及带气动按摩的女王专属副驾更彻底打动了SS小姐，她几乎立刻就被种草，成为星途瑶光的新粉丝。星途瑶光也借助跨界营销，成功破圈出位，实现了更广泛用户群体的深度覆盖。

和值友互动共创，达成品效兼顾

汽车营销行业存在一个长期痛点：主机厂在品牌投放和效果投放中往左右为难，为达到品效兼顾效果间绞尽脑汁，效果依然乏善可陈。和“什么值得买”合作，星途瑶光在提升品牌正向影响力的同时，也可以实现直接转化，实现了品效兼顾。典型比如星途瑶光联合“什么值得买”积极举办积木共创、Nasa恒星命名、订制旅拍等互动活动。这些活动丰富有趣，吸引了大量粉丝参加，提升了星途瑶光的知名度，同时品牌形象更加丰富，更加生动且富有想象力，成为用户运营的经典案例。

在定制积木活动中，“什么值得买”特别邀请专业的积木设计师为星途瑶光定制独特的积木套装。在活动现场，值友们可以和设计师一起参与共创星途瑶光积木，并且现场选出三位创造能力优秀的值友，获得值得买准备的专属奖牌。

为NASA恒星命名活动更是一个浪漫又特别有成就感的活动，星途瑶光和“什么值得买”将邀请广大值友们参与创作，“为一颗遥远而美丽的星星，取一个独特的名字”，成为伟大星河中恒久流传的标志。

最后一项活动是邀请著名旅拍品牌与星途瑶光一起举办的联名活动。在这个活动中，值友们将有机会亲身感受专业摄影师和星途瑶光的豪华座驾，开启一场别具特色的旅程，留下一生浪漫宝贵的回忆。

值得点赞得是，这些富有想象力和参与感的共创活动，不但吸引了值友积极参加，同时活动本身就是一场话题营销的经典科目，话题发酵后很容易传播引爆，大幅度提升品牌影响力，获得更多正向评价，同时拉近与潜在用户的距离，提升品牌影响力和形象。

在效果方面，项目上线以来获得极佳反响，据悉星途天猫和京东线上平台已经获得N多来自值友的订单。既达到了提升品牌形象目的，也确实收获了实质用户转化，实现了品销兼顾的效果。

写在最后

通过与“什么值得买”合作，引发值友的内容共创。这次合作的意义不仅仅在于促进转化，也不仅仅是品牌提升，实际是用户营销思维的转变升华，“为更多用户带去有趣、有品、有料的互动模式”，形成和用户深层次沟通。

双向互动的形成，更引发用户主动传播。如此，用户不再是一个旁观者，不再是单纯受众，并从内容共创升级为价值共创，最后形成品牌共创，实现双向赋能，长期赋能，让星途瑶光的产品和品牌价值被更大范围的消费者认知认可。