分析：金龙汽车全面进军重卡行业，胜算几何？

随着厦门金龙联合汽车工业有限公司（以下简称“金龙汽车”）新能源重卡品牌“金龙.东盛”的发布，意味着中国两大客车企业均实现了向重卡行业的大步迈进。事实上，金龙汽车从2019年就开始了重卡产业探索，并且有少量的新能源重卡产品已在各地的矿山、码头和城市服务领域落地运行，并形成了KT、KD、KS等几大系统产品线。那么，金龙汽车在这场竞争中胜算几何？我们不妨从几个核心维度进行深入分析。

为什么要进军重卡行业？

“客车行业竞争激烈，容量太小，利润太薄！” 中国汽车流通协会商用车专业委员会秘书长钟渭平对于客车企业进军重卡行业作出了上述评价。他认为，过去30多年中国客车行业经历了从快速爬坡期到坡顶的平稳期，再到近5年以来的下行通道，客车行业历经跌宕起伏，行业兼并重组加速。如今，客车行业必须以开拓思路去赢得未来的一线生机。目前，包括宇通客车、金龙汽车纷纷进入货车行业，其目标就是希望能以产品的多元化，换取边际成本最小化，市场空间最大化。但事实上，新能源重卡领域的竞争已经白热化了！

为什么选择新能源？

金龙汽车深知传统货车行业的激烈竞争环境以及与发达经济体之间的实力差距，所以金龙汽车选择在此时进军新能源货车市场，显然是经过长期思考的。钟渭平分析，自2009年我国推进“十城千辆”新能源汽车发展计划以来，客车行业率先深度推进了新能源化，其中城市客车的新能源化步伐最大，包括混合动力、纯电动、燃料电池等技术路线均有涉足，只可惜大中型客车行业的体量太小，无法让技术成本边际最小化。随着全球对碳排放的严格限制，以及新能源技术的日益成熟，特别是我国确定的“3060双碳”目标，对我国新能源汽车的发展步伐作出了相对明确的路线图，货车的需求呈现出快速增长的趋势。金龙汽车希望凭借在客车制造中的新能源技术积累，能在货车行业实现重大的突破。

从目前亮相的车型信息来看，金龙重车的外观设计、动力系统等并没有太多的可圈可点之处。金龙汽车表示，其新能源重卡将主要针对矿山、码头和城市服务领域。这种市场定位有助于金龙汽车避开与主流燃油重卡的直接竞争，并发挥其在新能源技术上的优势。此外，针对不同应用场景进行定制化开发，也是金龙汽车试图在市场中实现差异化的关键策略。

产品研发能力如何？
那么金龙汽车当前的研发架构体系能支撑未来新能源重卡业务的发展需求吗？钟渭平认为，虽然金龙客车可以在新能源重卡的动力系统、控制系统、整车匹配等方面有着一定的沉淀和积累，但重卡行业的车型分类、服务能力、专用化、标准化等方面的难度非常之高，所需要投入的人力和水平要求将会较大幅度地提升。比如，如何实现在重卡领域的电池、电机、电控、车联网等核心技术的持续迭代，让相关动力系统更加符合重卡在平原、高原、山地、城市、乡村等不同情况的场景应用；如何通过优化控制算法和系统匹配，提高新能源重卡的能效和性能表现；如何结合市场需求和用户使用场景，进行定制化的产品开发，满足不同领域对新能源重卡的需求。这是金龙汽车所必须正确地面对的。

资金能力如何？
当下，无论是乘用车，还是商用车，要想在行业中立足，强有力的资金保障是第一要素。虽然金龙汽车有着多年的资金积累，要是要形成作战能力，资金需求量要求是非常高的。以北京重卡为例，整个项目的投资超过了20亿人民币。当然，金龙汽车目前基本上不太可能进行规模化生产线投资的可能性，对于资金量的需求也就大大下降。

钟渭平分析，对于重卡行业而言，由于中重卡领域的金融渗透率超过了85%，销售端的融资需求将是非常之大，1万辆新能源重卡的融资需要可能就要超过80亿元人民币，如何通过自有资金、关联的金融公司为购买其新能源重卡的客户提供灵活的金融服务，如贷款、租赁等。这不仅能促进销售，还能为客户提供一站式的解决方案，增强客户黏性。反之，就意味着车辆销售面临举步维艰的困局。

综合服务能力如何？
对于重卡行业来说，售后服务至关重要。钟渭平表示，由于金龙汽车在客车领域的售后服务网络和经验为其进军货车市场提供了有利条件，相信通过整合资源，金龙汽车可以快速构建起覆盖广泛的货车售后服务网络。但是现在及未来的重卡行业的服务需求绝对不仅仅维修服务，而是通过车辆租赁、货源提供、保理业务、二手商用车回购及整备服务、置换服务等业务。在金龙重卡品牌发布会上，金龙汽车与湖南超级运力科技有限公司的合作展示了其整合产业链资源、构建完整解决方案的决心。这种合作模式不仅有助于解决当前货运行业的诸多痛点，如纯电里程焦虑、找货难等，还能为客户提供更高效、经济的服务，从而增强金龙重卡品牌的市场竞争力。

总结：有挑战，有机遇！

金龙汽车进军重卡行业除了来自传统燃油重卡的竞争压力外，新能源技术的成熟度、基础设施建设以及市场接受度都是金龙汽车需要面对的问题，但货车市场的电动化趋势不可逆转，国有超过1500万辆中重卡的保有量为金龙汽车提供了潜在的市场机遇。未来，金龙汽车若能在货车市场上成功立足，除了依靠技术实现重大突破之外，还需要持续深化与各方的合作，不断优化产品和服务，以满足市场的多样化需求。未来，金龙汽车必须要紧跟行业趋势，灵活调整战略，将是金龙汽车在这个新兴市场中保持竞争力的关键，通过持续创新、优化产品和服务，以应对各种挑战并抓住市场机遇。