巨懂车公开课 | 懂车学直播：做高效投流 探非电商汽车直播新蓝海！

随着消费者对于信息获取方式的多样化和购车决策的日益理性，传统的汽车销售模式已经难以满足市场需求。非电商汽车直播间为汽车行业开辟了全新的营销战场，其重要性正在日益凸显。而直播投流，作为提升直播间曝光度、吸引潜在客户并促进销售转化的关键手段，正成为非电商汽车直播间的必由之路。那么如何高效投流，实现更多的流量转化？成为了困扰众多汽车直播间的难题。

懂车帝-巨懂车【汽车行业直播能力提升专项】分享课程第六期，我们特邀懂车帝-巨懂车高级客户运营经理华小雪，为我们答疑解惑，系统拆解汽车直播投流策略，走过路过不要错过！

直播的价值：流量蓝海，势在必行

很多人会问，我们为什么要做直播？做了直播又为什么需要投流？有这样疑问的同学，下面为大家整理的干货可一定要码住了！

1. 直播的优势

• CPL优势：短视频CPL处于较稳定水平下，但直播CPL呈持续下降趋势，且整体低于短视频50%+。
• 提升获取线索能力：在传统短视频收集线索压力不断加大下，直播场景下自然&竞价双场景获取线索，以更低的CPL拿到更多的线索量，直播成为越来越多客户的生意阵地。
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1. 直播投流的优势

• 不同投放体裁对比：直播仍处于蓝海,相较于短视频在计费比以及cpl的对比下更具优势，且目前投流的直播间拿量能力更强。
• 直播经营提升：投流以及经营都是直播效果提升的重要路径，投流可以推进账号线索收割能力提升，快速度过起步期，并实现人群的拓展线索量提升，提升自然流量的天花板。

直播规划：日常深耕，节点爆发

有一个明确的直播规划是直播至关重要的一步，以常态化的日常直播+节点/自造节式直播进行组合，有助于提高自然线索获取能力+突破线索总量。下面给大家推荐了几个重要的节点并总结归纳了对应策略建议！

1.春节直播

春节节点流量充裕，增加直播时长以及投放预算，可大幅提升直播效率。在直播策略上可以突出直播间场景布置的节日氛围；增加节日直播的福利活动。

2.五一直播

五一直播较常态化直播组件点击率、留资率都有明显优势，同时厂商对节点的重视度明显提升，留资率同步提升。在策略上五一期间14点-22点留资率普遍高于均值，可以重点关注这个直播时间点。

3.自造节

自造节可以包括新车上市、品牌日活动等等，策略上建议直播内容有机覆盖多样场景，线索经营全局统筹。

投放方法论：多元策略，精准触达✅

我们在努力的同时，也需要运用技巧实现弯道超车。有效的直播投放策略不仅能提升直播间曝光度，还能促进留资转化。下面这份直播间投流方法论可一定要查收好了！

1.短视频引流直播间

短视频时长尽量控制在20秒左右，结构紧凑。选择有投放数据积累直播投流账户测试，测试期至少3天+，每个广告下添加5-7个短视频素材，起量期确保每日至少5个短视频素材上新。

在直播的前中后期的全过程都需要积极发布短视频素材，强调福利优惠、产品优势等信息。

2.大场直播投放tips

大场直播主要集中在新车、新品牌、新技术发布会，且由于直播时长受限，需要在短时间内快速对浅层ea放量，提升直播间人气。在直播前需要根据直播预算，提前预备2-4个账户，投放体裁可以是短视频、预告视频、直播间直投等，广告有冷启动时间，可和客户沟通提前5min开启广告投放。在基建上要根据预算规划储备广告量，建议25w+至少50条广告储备，50w+至少100条广告储备。

3.经销商直播投放tips

经销商直播投流不连续、场均预算低，导致系统模型不能充分探索度过冷启动期，成本&消耗波动大。因此在投放策略上需要解决3个问题：

• 选哪些店？——前期参考大盘直播数据，筛选直播经营指标优质店投流。
• 投什么广告？——线索收集需求下主投表单提交，视企业号客服能力，可增加私信留资/私信消息辅投。
• 场均预算？——集中预算在直播时间长、活动政策大的直播场次下，提单场预算、降投放场次，提升广告冷启动通过率，给到投放模型持续优化成本空间。

投放逻辑懂了，那么直播投放产品&审核规则是什么？直播优质客户又是什么样的呢？

这些问题就要交给华小雪老师为我们解答了，7月23日14:00点锁定【汽车行业直播能力提升专项】第六期课程的直播间，干货满满，学到就是赚到，可千万不要错过了！

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