智己全新LS6上市：聊聊心里话

全新智己LS6(图片|配置|询价)上市，价格21.69～27.99万（上市期权益价，权益价持续到什么时候暂时没说，大概率会维持这个价格，权益价只是一种提法）。

智己LS6

最低售价：20.99万起最高降价：3.00万

图片参数配置询底价

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相较成都车展上22.99万起的预售，正式上市的价格低了一万多块，比起老款现在的终端价格高了7000。不过考虑到到新款LS6在第三硬件上的大升级，全系标配了后轮转向，这7000块可以直接对冲掉。

标准版车型虽然只是400V架构，但有后轮转向，标配了激光雷达+英伟达的智驾芯片，高速、城区的NOA软件也不用多花一分钱，还有大量的“选装件”都以权益的形式送了。所以就价格来讲，算不错了。

关于新LS6的试驾体验，视频会在27号发出来。其实这一次体验下来，最大感受就是有了空悬和CDC，新LS6的驾乘质感包括舒适性有很大提升。如果有兄弟开过老款，有没有觉得微微软了一点，当然滤震能力没得说，但支撑性不够意思。27号的视频，会有详细的感受，如果感兴趣可以看一看，聊一聊。这条长文主要想分享一些我对于全新LS6配置策略的观点，直白说关于空悬和CDC这套组合装备，与其他配置以及价格的取舍思考。

空悬和CDC，我在视频里有提到“疑似会标配”，现在回看显然信息有出入。有出入就有出入嘛，没最终上市之前，任何信息决策都会有变化，但不妨碍我们聊一聊。

首先，鉴于空悬、CDC对新车带来的巨大提升，已经准备买这台车的兄弟，我建议无论如何要上空悬和CDC，大家谨慎参考。从最终的上市定版配置来看，这两项“关键性”配置并没有标配，具体的门槛是25.49万的长续航灵蜥智享和27.99万的超强性能灵蜥智享。

客观来说，带有空悬和CDC，25.49万的购买成本，结合这台新LS6的综合产品力，已经很有说法了，这个价位级别有这两个配置的本就不多，甚至可以说几乎没有，小米的空悬门槛就比智己要高。并且空悬+CDC作为一个常规认知中的高含金量套装，出现在LS6全系中的一个中配价格起配，也算合理。但从我个人角度来说，有些遗憾。

LS6这款车无论新老款，从设计、空间、智能化、智驾以及价格，放到同级别中去是有比头的。但从声量到销量，只能说差强人意（差强人意：勉强使人满意），且表现不稳定。当然品牌热度是个问题，绕不开，这种纯拼天时的问题我们不讨论。那还有没有其他角度去做做文章？比如配置策略上。

智己到目前为止有一个项目做的特别好，智驾软硬件全标配，这应该是目前市面在售车型中唯一一个，蔚来硬件标配了，但软件是要付费的。而且智己的智驾项目也一直在推进，近期来讲这次全新LS6上市前在重庆的试驾，我们就已经体验了重庆地区的城市NOA功能。到发布会上，智己官宣的是全新LS6的全国城市NOA交车即交付。而远期看，智己也拿到了L3级自动驾驶的牌照。可以说智驾是智己产品的核心竞争力之一，并且从眼下国内车企的竞争态势以及消费市场的关注点综合来看，这项核心竞争力的分量还不轻。所以，智驾标配是一个非常好的配置策略。

从我的个人视角出发，智己想要做出一个长线用户积累，找准1～2个核心产品点，然后猛打。智驾算一个，再具体到这次的全新LS6，空悬+CDC可以是第二个。简单来说，能体现在产品上并被称为核心的产品点，要么同级最强，要么同级唯一，排他性是必须的。智己在智驾项目上的标配做到了同级唯一，假设这次把空悬和CDC也做成标配，或者再退一步，把这个匹配款型再往下压一压，这会形成LS6的第二个核心产品点，因为没有人在这个价位买到过同样的配置。想要做成真正爆品，你必须要足够炸裂。

可能会有兄弟觉得我贪心，智驾不也是高含金量吗，标配了你还嫌不够。再次强调，智驾标配策略牛掰，但是这里会涉及到另外一个问题，软性功能是可以被剥离的。简单来说，智驾也好，智能互联的其他项目也好，TA们都不是每次出行百分百使用的。我举最简单的例子，我开车出门，最多导航和音乐，再多的车机交互都是闲置。但空悬、CDC这种长在底盘上的东西不一样，他们是不可被剥离的，无论你开车去哪里，远的还是近的，好路还是烂路，不分场景不分昼夜，TA都在工作被运用于车内的每一个人。从这个角度出发，在LS6上空悬和CDC的价值远远高于智驾。

客观讲，大部分用户是既要又要还要的，但没有产品都能做到既给又给还给，厂家需要考虑成本，取舍是必然的，最终能够做出收益最大化的取舍，是门技术。21.69万标准版的全新LS6，智己送了不少权益配置，有灯光、座椅、音响、轮毂、刹车还有半幅方向盘，不算智驾这些东西加起来的价格是45800元。

45800元的价格有空间去和空悬、CDC做做取舍吗？参考轿车L6，空悬和CDC的权益赠送价是22000元。

总结一下。前小半段给准备下叉的兄弟们写的，重点：上空悬版；后大半段算个人感想，如果有机会被智己的小伙伴看到，一别生气，二仅供斟酌。

好，关于全新LS6的详细体验，我们视频见！