奔驰经销商网络将从“规模扩张期”转为“质效提升期”

撰文/刘晓林

奔驰宣布2025年经销商网络将从规模扩张转为质效提升，精简低效能网点，提升经销商盈利能力，计划2027年完成全网门店硬件升级。

1月10日，奔驰宣布了在华最新的在渠道战略：2025年，奔驰的经销商网络将从“规模扩张期”转为“质效提升期”，主要目标是精简网络规模，给经销商减负、提升盈利能力。

北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司高级执行副总裁张焱表示，奔驰同经销商投资人进行了坦诚的沟通过，共同决定：从2025年开始，将实施对经销商网络的结构性优化。基于测算的结果，将在未来两年共同推进对低效能网店的合并。他透露，经销商网络的精简将按软着陆方式进行，并尊重彼此的双向选择。

同时，奔驰与经销商伙伴仍将继续投入包括“网络升级”、“零售人员发展”在内的一系列零售体验提升项目，并计划于2027年完成全网门店形象与功能的“硬件升级”。

张焱表示，奔驰自2018年开始进行网络效能的提升。至2024年，在对经销商的标准要求上，奔驰已经优化了超50%；同时，经销商建店和升级的投资成本也降低了超过25%。

张焱同时对“很多奔驰店转投其他品牌”的消息进行了“辟谣”，称目前经销商网络稳定，没有出现成建制的调整。

业内观点认为，在豪华车经销商开始转投新造车品牌的趋势中，奔驰选择战略性的主动调整渠道结构，不失为务实高效之举。