MEGA失败的四大原因

理想 MEGA 大定不及预期的原因： - 价格偏高、用户画像偏高端，目标「富豪家庭」，价格不敏感，但决策周期长，短时间内 MEGA 订单转化率不高是正常的。 - 理想这次对销售人员的考核 KPI 是试驾数量，并非大定锁单数量。没有强调早锁单早交付，也明确要求销售不能催促用户锁单。同时着重强调销售在试驾要做好服务、做好用户体验（对 L 系列用户没有这个要求）。 - 为了保证试驾体验，理想单次只让单个目标客户试驾 MEGA，单批试驾时间控制在 1 小时以内。但试驾车辆有限，以至于覆盖的人群有限。 按 MEGA 至少抵达 351 家门店，三天时间每天开门 12 小时算，最多只能有不到 1.3 万名左右客户试驾，换来了 3000 多张订单，这转化率如何？