2024年抄底老款的砍价技巧分享

砍价技巧：

1、套底价：开始就主动说做银行5年按揭(不要怕，后面有机会反悔)，XX店优惠15万多(表达模糊点，语气坚定点)，销售会以这是外地价格等理由和你拉扯(不否定也不接受)，第一次去主要是留个你是做5年按揭客户的印象，以及获得销售的第一口报价（说完其它店的价就等他自己报，不要主动问），宝马都是按指导价百分比优惠，销售第一口报价都会保留5%的空间，我销售第一口报的优惠是13万多大概33%，这样就获得了销售底价是优惠38%，怕不准确就去下一家再走一遍流程，跑的店越多，月底遇到差任务销售的概率就越大，期间千万别主动问价暴露需求感，特别是打回访电话的时候，调整好心态再接:你目的是把价格打下来，顺便买台车，不是求销售底价卖给你。

2、降利息：月底差任务的销售邀约你到二次店后，先去库房把车检查一下(防止价格低了就卖你问题车)，再坐下来谈价看销售是不是真差任务，先咬死38%的底价不松口，销售如果只是嘴上同意这个价格，提出让你买精品、保养等，就以交定金为诱饵，让销售先写合同(锁定这个价格)，理由是：先落实到合同上，不然交了钱就说不清楚了，如果写了就是真差任务，等合同写好再以利息过高为由，拒绝签字(可以交定金，不签字就无法定义这个定金)，银行按揭最低贷10万，一年后还清，1年利息4800元，拒绝就再回去等电话，等电话来了又去谈，第三次到店（带上家人但先不露面）就直接去收银台，说家人不同意按揭，准备刷全款，借家人的刀砍价（类似销售向经理申请价格），装模作样打电话做家人工作，这里非常考验演技，只能意会不能言传，直到销售提出各让一步，做宝马金融0首付3年免息方案。

3、收尾：可以先交定金，但是合同签字前，再砍点保险按揭上牌服务费等(销售最开始拿这些来吸引你的砍价火力，消耗你的精力和时间，一开始就砍这些正中下怀)，这些杂费直接一锅端了再签字，如果敢提买精品和保养的事，就直接抢过来(家人出场唱黑脸，之前要买的记下来，现在一件一件让他送)。

总结：一定要抱着:“这次主要是把价格打下来，有机会就顺便买台车”的心态;当无数次被销售拒绝时，心里一定要坚信:“今年没有不能买的车，只有不能买的价格”。从来没有砍多了得罪了销售后悔的，都是砍少了后悔的，因为销售都会差任务，就像你始终有缺钱的时候，只要你还没买，销售就会给你打电话，哪怕你很难搞定。