汽车行业直采和间采的区别——第一讲

在传统生产制造企业，特别是汽车行业，基于业务需求的不同在采购业务上分为直接采购和间接采购，对于企业运营而言，二者都至关重要，起着相辅相成的作用。尽管两者都是采购工作，但是在方式方法上却存在一定的差异。

直接采购

直接采购是指用于产品生产的物料与服务的购买，服务于外部客户，直接交付到市场用户手中（例如：原材料、零部件等）。

直接采购的项目具有采购量大，平均单价相对较高的特点。因直接采购成本关系到公司产品的总成本和市场销售的定位，故在各生产制造企业直接采购更加重视成本分析和质量。

直接采购的需求来源于计划预测，与生产同步，关注库存数据，实时数据共享，强调成本及时效性，整体流程相对完整且复杂。

间接采购

间接采购是指支持产品生产及销售，以及维持企业正常运营的物料及服务的购买，服务于内部客户，不交付到市场用户手中（例如：设备采购、工具采购等）。

间接采购涉及的品类相对比较繁杂，不仅包含设备设施、工具、耗材等有形资产，还包括人员外包，咨询服务等无形服务。间接采购项目比较繁多，单个项目采购量小，平均单价相对较低。

间接采购需求变化频繁，计划性相对较差，但是在生产制造企业的间接采购逐步形成一套完整的采购流程体系。

直接采购和间接采购在服务的客户群体和业务特点上存在一定的差异性，但是在寻源，供应商入围，定点，合同等流程中有一定的趋同性，直接采购在业务中依托零部件开发按照IATF16949规范要求执行，间接采购在业务中依托《招标投标法》结合企业实际，遵循"引入竞争，择优选择"的原则进行业务推进。

下面我们从一些简单的维度来区分一下直采和间采的区别。

入围方面

直采采购为满足项目需求、零件技术要求进行供应商资源匹配；匹配资源可以是日常储备、行业对标及业务部门推荐等多种途径。由采购部门汇总相关信息形成潜在供应商资源库。其供应商资质审核及入围注重OEM配套经验。

间采采购的供应商入围是围绕项目需求，结合行业标准、项目技术要求对公告报名或寻源邀请的供应商进行财务风险、法规风险、商务类似案例、技术要求等维度审核后形成供应商入围名单。

本次重点讲解直采采购和间采采购区别的概述和供应商入围方面的差异，下文我们讲解供应商定点和合同管理。