4S店买车的套路太多？教你如何谈判优惠，买到真正实惠的车

买车是一件大事，很多人都会选择到4S店去买新车，因为4S店有正规的渠道、质量保证、售后服务等优势。但是，4S店也有很多套路，如果不懂得如何谈判优惠，很容易被坑太多的其他附加费，买到不实惠的车。那么，到4S店买车应该怎么谈优惠呢？到现场看车应该关注车哪些地方有没有问题呢？本文就为你揭秘4S店买车的小技巧，让你买到真正实惠的车。

一、如何谈判优惠

1. 选择合适的时间

一般来说，每年的3-4月、7-8月是汽车市场的淡季，销量低迷，优惠力度大；而每年的1-2月、10-12月是汽车市场的旺季，销量高涨，优惠力度小。因此，如果不着急买车，可以选择在淡季去4S店看车，这时候销售人员会比较积极地给你优惠，甚至可以让你当场提车。另外，每个月的月初和月末也是比较好的时间点，因为销售人员会有月度任务和奖金压力，会更愿意给你让利。

2. 多家比价

不同的4S店之间会有一定的价格差异，因为他们有不同的成本、库存、销售策略等因素。因此，在决定买车之前，最好先在网上或者电话上咨询几家4S店的报价和优惠情况，然后选择其中最低或者最合理的一家去看车。这样可以节省你的时间和精力，也可以增加你的议价筹码。

3. 理性还价

在4S店看中了心仪的车型后，就要开始还价了。这时候要注意以下几点：

（1）不要表现出过于兴奋或者急切的情绪，否则销售人员会觉得你已经被钓上了钩，不会给你太多优惠。

（2）不要一上来就开出一个很低的价格，否则销售人员会觉得你不诚信或者不懂行情，不会跟你认真谈判。

（3）不要只关注裸车价格，还要关注其他附加费用和赠送项目，例如购置税、保险费、上牌费、贴膜费、装饰费、延保费、赠送油卡、赠送保养等。有时候裸车价格虽然低，但其他费用高昂或者赠送少，反而不划算。

（4）不要轻易接受销售人员的第一个报价，要坚持还价，直到达到你心理预期的价格或者销售人员的底线。一般来说，销售人员会有一定的议价空间，但也不会无限制地降价。你可以根据网上或者电话咨询的报价，以及其他4S店的优惠情况，来判断一个合理的价格区间。

（5）不要被销售人员的各种花言巧语和压力策略所迷惑，要保持清醒和冷静，认真核对合同和发票，避免被忽悠或者被加收费用。如果有不明白或者不满意的地方，要及时提出质疑或者拒绝。