小米SU7上市10天后门店实地考察：试驾排队一小时

从线上到线下，小米SU7(图片|配置|询价)最近都是流量爆棚的状态。

自3月28日小米SU7投放市场10天后，驾仕派再次来到位于成都三圣乡的小米汽车销售门店，实地了解小米SU7的销售状况。

先总结几个观察：

1、原本一些人预测小米SU7这波泼天流量仅仅局限在公布价格上市前的热闹而已，但从用户到店情况来看，并不是。

我们是在周一下午3点到达的这家小米汽车门店，当天看车的人依然很多，店内所有销售人员都在接待客户，和隔壁门可罗雀的极越汽车形成鲜明对比。

门店销售人员称，他们原本以为清明节后工作能轻松一点，可以休息一下。毕竟自14日开始接受培训以来，他们已经连续工作了超过20天，而且目前门店的营业时间还是延长至晚上10点，有时到家都是凌晨1点以后了。

然而没想到清明节后的首个工作日，全天进店客户仍然高达200组，虽然相比之前巅峰时期的600组进店有所减少，但这一数字还是很夸张——通常，一些合资品牌的单日进店人数仅为个位数，即便是奔驰这样的顶级豪华汽车品牌，日均进店十多组都已经算很不错的了。

相比之下，小米汽车的进店人数是这些传统汽车品牌的20倍之多。

2、一个有趣现象是：小米SU7的试驾非常火爆，这在以往很多新车推出后并不常见。

目前这家小米汽车销售门店一共有4辆试驾车，但驾仕派当天还是排队等待了1小时才得以试驾，不过好的是两人一组，并且大约能有半小时的试驾时间，每个人都能开10多分钟，不像网上一些人吐槽的“排队2小时，试驾5分钟”，当然这也可能是现在试驾人数比起刚上市时已经少了很多的原因。

小米SU7引发的试驾热潮在汽车界是非常少见的。这背后的原因在于，除了有持币代购的潜在购车用户，大量吃瓜群众出于好奇和跟风也在踊跃参与其中，另外可能也不乏米粉过来体验。

这种现象类似于近期极为流行的“成都迪士尼”打卡热潮，当某个话题或梗在互联网上走红，无论人们是否了解其背景，都会跟随潮流参与其中。

这个时候，小米SU7就不仅仅是一款新车，还成为了一个网络热梗。

比如有很多大学生会来试驾小米SU7，尽管他们短期内并无购车的打算，且目前的经济实力也难以承担起一辆价值逾二十万元的汽车。

另外在等待试驾的间隙，从其他顾客的交谈中听到，不少人是出于好奇心和围观心态而来，他们只是听说这个车最近很火，正好走到附近就进来看看。

其中一些人还吐槽店内展车内饰太脏太旧，感觉不耐用，至于小米SU7的双电全时四轮驱动、超700匹马力、百公里加速3秒内等等卖点，他们完全不了解。

3、关于提车时间，店内销售人员表示，目前下订需等待至少三个月的时间，若选择其他特殊颜色或配置，等待的时间将会更长。

但驾仕派在小米汽车App上选购小米SU7标准版且不加选装的情况下，显示锁定订单后预计25-28周才能交付，也就是6-7个月，和销售人员给到的时间有较大出入，此前小米汽车表示，交付时间以订单页面显示的信息为准。

小米SU7

最低售价：21.59万起

图片参数配置询底价

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交付周期太长，对于小米SU7而言并不是好事，这不仅会让很多着急用车的消费者转投其他品牌，已经下定但并未锁单的用户，也可能因提车时间等太久而退订。

4、用户画像方面，销售人员表示，小米SU7女性消费者占比很高，其中男车主更偏向于Max版，女性用户对极致性能的要求不高，更看重小米SU7的外观和车内人性化的设计，比如前排扶手箱下面设计了放包的地方，因此选择标准版和Pro版的更多。

由此可见，对于经济条件较好的女性消费者来说，外观设计与细节关怀的结合是极具吸引力的卖点。小米SU7精准地把握了这部分用户对于情感价值的需求。

从这次探店来看，小米SU7是真的火，而且热度还将持续很长一段时间。

那么小米汽车是如何做到的，它的这种营销模式其他车企可以复制吗？

驾仕派小范围调研了身边的朋友，尤其询问了很多平时不怎么关注车的女性朋友，因为驾仕派发现这些女性朋友最近也对小米SU7非常关注。

据她们反映，自己主要是通过抖音、微信视频号、B站和小红书等平台了解到关于小米SU7的各种信息。这些信息无处不在，几乎覆盖了所有她们常浏览的社交平台。

在内容类型上，大致有三类，分别是：以雷军为主的视频、小米SU7上市发布会的精彩片段，以及一些视频博主吐槽或搞笑的视频。

从这点再次看出，雷军强大的个人IP为小米SU7吸引了不少流量，而这是其他汽车品牌复制不来的。

此外，不只是汽车圈和科技圈在关注这款车，小米SU7还激发了很多搞笑、娱乐类的博主参与创作内容，这是该车型能够激发广泛公众讨论的关键因素之一。这些博主中，既有可能是接受了小米汽车“充值”的，也有不少是出于个人兴趣或为增加流量自发性参与的。

有业内人士统计了小米SU7的广告投放费用情况。数据显示，自2023年12月起至今，小米SU7已下单的广告预算超1.17亿元（作者注：此统计非权威官方途径，不保真，仅供参考）。

此外，该统计还指出，小米SU7在产品亮相阶段与上市阶段的广告投入比例大致相等，各占一半。在整体的广告投放中，品牌宣传类广告所占的比重达到了99.2%。在广告渠道的选择上，网络媒体占据了主导地位，占比为93.7%，更偏好高流量平台，如新浪微博、抖音、微信等，相比之下，传统媒体的广告投放比例仅为6.3%。