巨懂车101｜10亿曝光、6亿GMV！车仆×巨懂车立车后市场增长新标杆

随着汽车后市场电商交易规模的持续扩张，越来越多线下门店商家正在主动寻找线上转型机会。其中，抖音逐渐成为汽车后市场商家布局的重要阵地。数据显示，2023年1-8月抖音平台汽车后市场行业GMV环比增速高达54%，多个机会类目高速发展，汽车零配件行业2023年GMV同比增长107%，汽车养护行业同比增长104%。

在新能源市场发展的浪潮中，车后市场商家不仅迎来了线上转型的崭新机遇，同时也面临用户心智重塑与市场竞争加剧的双重挑战。以车后电商领军品牌车仆为例，尽管其长期深耕市场，已构建了坚实的品牌基础、高科技产品体系及广泛的线下服务网络，但在当前环境下，如何精准定位并有效触达线上目标用户群体，以及突破现有的销售瓶颈，成为其亟待解决的关键问题。

为巩固市场地位、保持头部水位，车仆发力抖音平台，以高效积累人群资产并破圈，树立“懂得创新的汽车养护品牌”的形象，让燃油宝品类与用户建立信任为核心目标，借助懂车帝巨懂车品效整合策略，布局从短视频、直播到搜索和货架场景的全链路闭环，带动品牌力和销售力焕新。

明星背书+汽车达人种草，沉淀心智打爆品

在对的场景向对的人传递对的产品优势，是品牌成功深植产品心智的关键。围绕燃油宝这一核心品类，车仆在产品种草前期即进行了产品成分和使用场景的差异化区分，分为金罐燃油宝、小蓝瓶燃油宝，让不同产品在种草、直播中打出相应的“买对+用对”的核心体验感。

内容营销层面，车仆联动代言人古天乐，借助实力派影帝的标签强化品牌自身信任感，并巧妙结合产品“除碳节油，恢复动力”、“升级浓缩，硬核除碳”的独特卖点，搭配@虎哥说车、@小刚学长、@车坛老炮等汽车行业达人，借达人影响力填补流量与人群覆盖的空白的同时，通过实测等强种草内容带动视频转化。

其中，@小刚学长的产品实测视频引发了目标人群的广泛关注，单条播放量高达1500万+，为车仆俘获了大批种草兴趣人群。视频从汽车动力下降、油耗增多、发动机声音变大、怠速不稳等车主痛点出发，讲解汽车积碳问题和保养知识，并通过内窥镜直观展现燃油宝清理积碳的实际效果，有效传递出产品“新车养护、老车除积碳”的价值。

此外，内容投放期间，车仆同步展开线上+线下大事件，以线上的人群破圈效力，叠加线下直营店、加盟店、分众梯媒的精准泛投入，打造联动营销势能，极大地提升了活动的曝光度和参与度。借此，车仆活动整体曝光达10 亿+，站内人群资产沉淀突破 5kw，新客户占比超 70%，A3新增峰值活动当日突破20w，有效提振了门店GMV与品牌市占。

布局矩阵化直播间，引爆生意做增长

在明星背书、达人种草带货以及流量协同玩法的助力下，车仆品牌的声量与流量持续扩大，在此基础上，串联货架场承接流量，成为产品生意爆发的关键所在。

活动期间，车仆打造@车仆官方旗舰店、@车仆清洁用品旗舰店、@车仆汽车美容旗舰店、@车仆家居日用旗舰店、@车仆汽车用户旗舰店等众多官方账号，搭建起品牌专属的矩阵直播间，一方面能够增加品牌流量入口，吸纳更多目标客户进播购物，另一方面通过矩阵直播间的差异化定位，打造多种直播类型、直播专题，针对品类实现强精准吸粉和转化。

同时，活动覆盖了短视频、直播、搜索及货架等多个场景，打通全链路闭环。车仆借助平台数据化分析，能够精准定位目标人群，并持续优化内容以提高转化率，分阶段实施成本降低与效率提升策略，最终拉升 ROI，实现品效双赢。借此，2023年，车仆全年抖音 GMV 突破 6亿，贡献了公司产品销售额 50%+，在汽车行业连续6个月蝉联支付GMV 抖音站内TOP1，燃油宝单品连续6个月蝉联抖音站内爆款榜一，品牌日均搜索 PV 破万，增长高达700%，实现了品牌声量到人群流量，再到产品销量的全面提升。

巨懂车助力品牌经营提效

抢占规模化生意增量

一直以来，懂车帝巨懂车都在关注汽车后市场商家的成长路径和经营状况，并通过精细化运营和资源加持，帮助商家们高效实现生意增长。

在经营策略方面，懂车帝巨懂车结合行业深度洞察与平台数据分析能力，基于商家的经营现状，和线上转型、流量获取、生意转化等不同目标，为商家提供适配的策略方向和打法指导。在营销经营动作方面，懂车帝巨懂车在达人带货、达人探店、明星大场，品牌自播、节点大促等多种玩法的基础上，整合本地推、全域推广等商业化产品能力，力求投放效率最大化，带领商家探索最适配、最高效的营销路径和生意模式。

未来，懂车帝巨懂车还将持续依托抖音平台天然的区域性本地流量优势，迭代车后市场经营思路，升级商业化产品能力，在精营提效、生意领航、品牌赋能等方面帮助车品商家快速成长，助力更多品牌商家实现全渠道生意爆发增长。