巨懂车公开课 | 懂车学直播：学会4力法则，轻松解锁主播超凡表现力

在这个直播盛行、选车信息量爆炸的时代，汽车主播已经成为了连接消费者与梦想座驾的桥梁，其表现直接影响着观众的购买决策与品牌印象。那么汽车主播如何在众多同质化内容的直播中脱颖而出，用其专业力与独特的个人魅力吸引观众的目光？

懂车帝-巨懂车【汽车行业直播能力提升专项】分享课程第四期，我们特邀懂车帝-巨懂车高级客户运营经理王丹向大家揭秘打造汽车主播表现力的"4力法则"，带你解锁直播间成交额新高度！

打造主播形象力，提升观众对直播间第一印象

主播的形象决定了观众对于直播间的第一印象，一个富有特色的形象，能够迅速抓取观众的眼球，建立信任感。汽车主播的形象，不仅仅体现在外貌上，更在于专业度与内外魅力的完美结合。男主播、女主播、双人搭档或是主播不出镜都各有其优势与特点。

例如，多数男主播对于产品参数及应用表现描述比较准确，IP多以传统职业销售和技术顾问形象出现，穿搭上只要符合直播间调性和平台规则即可，凭借专业内容输出和良好的表现力也可以成为直播间优势；而多数女主播对于产品使用场景共情力较强，IP多以门店专职主播和销售顾问的形象出现，其形象风格对于直播间影响较大，更需在意穿搭风格的展现。

因此这就需要大家去根据车型特点、直播场景等多个方面进行综合考量，选择合适的主播，更有针对性的打造其形象风格。

优化主播镜头表现力，拉近与观众的距离

为什么有的主播可以轻松自然的面对镜头与观众互动，丝毫不会露怯和尴尬？是因为他们掌握了镜头表现力！镜头表现力是一个主播能够吸引观众、留住观众的关键。自信且有定力的眼神，松弛得体的面肢展现力都会成为主播的加分项，潜移默化的拉近与观众距离。但镜头表现力的提升并不能一蹴而就，需要经过系统专业的练习。

以镜头前的眼神交流为例，我们需要把镜头想象成自己的家人或朋友，像聊天一样对着镜头说话，眼神不要逃避镜头。可以通过日常对着镜子练习，与人沟通时保持目光对视等方式提升眼神力。

精进主播话术能力，激发观众购买欲

话术能力是汽车主播与观众沟通的重要桥梁，有技巧的话术不仅能精准有力的传达车辆信息，还能触动观众的情感，激发他们的购买欲望。这里给大家整理了行业常见的四大话术：

1. 仪式感话术：常见于主播全程说唱讲车的直播间，这类话术一般需要主播表现力较强，有利于强化直播间对用户的吸引力并打造鲜明的主播人设。
2. 专业说车：常采用车型讲解+政策报价的话术结构，这类话术能够直观表现车辆卖点，让用户有更强代入感。
3. 互动控场话术：这类话术需要主播反应迅速，与用户互动，给用户带来沉浸式体验，提升用户兴趣。通常结合试驾等高互动场景进行使用。
4. 留资转化：这类话术通常将留资到店与自然到店相对比，能够凸显线上购车性价比，打消用户疑虑。

提升主播流量承接力，促进流量持续转化

直播间到底是如何展现在用户面前的呢？下图以「推荐页」为例，展现了直播间流量推荐的机制和流程！

因此，各个直播间需要去竞争在用户侧展现的机会，那怎样才能提高直播间的核心竞争力呢？

1. 优化内容，提升流量：打好「开场预热」-「卖点促单循环」-「用户互动服务」-「结束引导」组合拳。

2. 巧用工具，加速转化：通过优化「风车」设置、「落地页」设置，简炼鲜明地传达活动与产品信息。

数据指标能够帮助我们更科学的衡量直播间的表现情况，一般来说推荐大家重点关注以下4个：

1. 曝光进入率=累计观看人数/曝光人数，这个指标主要反映的是抖音将直播间推送给用户后，有多少人点击进入直播间。
2. 人均观看时长=所有人观看时长之和/场观，这个指标反映的是用户在直播间停留的时长。
3. 直播间互动率=互动人数/累计观看人数，这个指标非常考验主播控场能力与对直播工具的运用。
4. 小风车点击率=小风车点击次数/观看次数，根据小风车的点击次数可判断购车意向用户的兴趣度，小风车的点击率也会决定本场直播留资的上限。

只有将这4个指标提升起来，我们的直播间才可以从激烈的竞争中脱颖而出，实现持续的流量转化。

那么直播间关键指标应该如何提升？主播又如何根据指标来进行针对性优化和提升呢？

7月9日下午14：00王丹老师会在【汽车行业直播能力提升专项】第四期课程中带领大家详细拆解！让我们带着疑问走进直播间，收获满满干货吧！

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