巨懂车公开课 | 懂车学直播：汽车直播出镜&不出镜直播间打造秘籍！

在数字化转型的浪潮中，汽车行业也迎来了直播营销的新风口，正在以前所未有的姿态拥抱直播新生态。面对主播出镜与不出镜的两种直播形式，汽车厂商、经销商该如何选择？又如何高效运营，打造出吸引眼球的直播间，实现品牌传播与商业转化的双赢？

懂车帝-巨懂车【汽车行业直播能力提升专项】分享课程第五期，我们特邀太抖科技有限公司培训总监陆溢鸣，为我们深度剖析汽车行业出镜&不出镜直播间打造技巧，用实战案例帮助大家解开优秀直播间的成功密码！

出镜&不出镜到底应该怎么选？

主播出镜还是不出镜？相信很多刚开始做直播的朋友一定被这个问题困扰过，想要解开这个难题，我们首先就要了解两种直播形式的优缺点：

• 出镜直播可以增加直播间画面的吸引力，也更容易打造个人IP。但是对于主播的依赖性更强，对其表现力要求也更高，可能会陷入泛流量困局。
• 不出镜直播流程相对简单，流量更加精准。但是直播间画面单一，缺乏吸引力，同时对于主播话术要求更高，流量开口可能不大。

了解了出镜与不出镜的优缺点，我们就可以进入到以下步骤了~

第一步：明确认知

不管怎么选择，直播间的底层逻辑不会变，一个优秀的直播间能够给用户提供情绪价值、福利价值、干货价值这三大价值。因此在直播前，我们要明确直播抓手，也就是我们直播间能给用户提供什么价值。

第二步：自我剖析

直播前，一定要问自己这3个问题：

1. 我是谁：也就是我的品牌定位，主播的优势都是什么。
2. 我想要什么：也就是直播的目的。是打造网红账号？还是精准流量收集本地线索卖车？......
3. 我能付出什么：包括人员配置，资金支持等等。

第三步：做出判断

明确了以上这些，我们可以初步做出直播形式的判断，同时也需要对于可能出现的问题进行预估。

第四步：开始行动

很多人存在一个常见误区：以为选择完直播形式就大功告成了，实则不然，账号运营是一件长期的事情。不管哪种形式都有成功和失败的案例，因此我们只有对出镜&不出镜直播运营案例进行拆解，学习成功案例经验，并结合自身实际情况运用到自己的直播中去，才是直播成功的关键所在。

出镜&不出镜运营案例拆解

很多优秀的直播间并不是一蹴而就的，而是经历了迷茫失败-总结教训-迎来转折-遇到风险-实现突破，一步步将直播间运营起来，在此过程中的经验是非常值得学习的，在这里给大家总结了出镜直播间必须严抓的4个细节：

1. 调整直播画面：直播背景要美观，提升直播间曝光进入率；主播妆造要得体，提升直播间的拉新数据。
2. 调整直播话术：直播间人少时不要过度讲车，要有幽默金句和高情商互动，提升直播间停留时长。
3. 学习优秀直播间：不可闭门造车、泛泛而谈，要仔细琢磨优秀直播间优秀在哪里，有什么可以借鉴。
4. 下播及时复盘：每天下播后根据直播大盘及时复盘，建议最好在24小时内整改完毕。

汽车直播间的本质揭秘

不论选择哪种直播形式，都只是表象和手段，汽车直播间的本质是收集留资线索，最终达成卖车的目的。因此不必过度纠结直播形式，“不管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫。”

流量再好没有留资也是无用的，汽车直播间永远以留资和转化为第一指标！如何达成指标，又如何有针对性的优化呢？都给大家总结好啦!

• 流量精准无留资，优化主播留资话术。
• 有留资无到店，DCC优化邀约话术。
• 有到店无成交，优化到店接待流程。

在这里给大家埋个彩蛋：怎么平衡流量和留资？怎么增加留资？出镜&不出镜直播间又有其他哪些成功经验可以学习？

陆溢鸣老师会带领大家对案例进行详细拆解，7月16日下午14：00走进【汽车行业直播能力提升专项】第五期课程的直播间，听陆老师在课程中给大家把问题都一一解决，包教包会！

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