新手选车全攻略，菜鸟小白秒变“老司机”！

年末了，选辆喜欢的车车做新年礼物，也为来年通勤、摩旅早做打算！

做为新手小白，电动车、摩托车应该怎么选？需求、质量、配置、售后…一样都不能少！

两轮行业资深导购教你如何通过“一定、四选、三比、六注意”四个步骤，选到真正喜欢又适用的电动车，摩托车！

一定：定需求

电动车车型、配置很多，目的是为了满足不同需求的客户，用途不同、路况不同、甚至驾驶人身体状况不同，适合的车型都有很大区别！

选择不符合需求及驾驶环境等问题的车辆，极易造成资源浪费，多花钱的同时，还有可能造成车辆不实用，频繁换车或者其它经济损失！

案例：客户1，有C1驾照，无摩托车驾照，电动车主要用途是接送孙子上幼儿园，去年买的72V电动摩托车，没有上牌，担心被查，给他算了一笔账，48V电动自行车已经足够需求！用电摩，首先新车价格高出不少，其次更换电池费用增加，使用成本也高出不少，多出的配置就纯粹浪费掉了，果断换购1000多48V20Ah电动自行车！

三选：选渠道、选品牌、选商家、选配置

1.选渠道：

目前电动车购买渠道主要分两个，一是电商渠道，二是线下实体店，二者对比有明显区别。

电商渠道：没有现货参考，对车辆质感、性能、品质不能上手感受，运输、安装难度大，售后困难，即使承诺联保，也享受不到实体店购车的免费服务项目，而且电商渠道的小众品牌，特别是对比正常价格便宜很多的小品牌资质是否齐全，所提供的合格证及发票能否上牌都很难保证，部分特殊配件损坏也很难购买更换，电池出现质量问题，也不能通过快递退换货，购车需要承担的风险极大！

线下实体店：对车辆外观、性能有直观感受，能试骑，验证功能及配置，售后便利有保障，而且能享受到商家多项免费服务，且大众品牌价格透明，可参考方式多样，可通过商家代办业务高效办理上牌。

电商渠道只是销售商品，线下实体店除了销售商品，还会负责车辆使用期的售后工作，所以线下实体店价格略高于电商渠道可以理解，而且现在线下实体店很多车辆实际售价还有可能低于电商渠道！

2.选品牌：

一线品牌之所以销量高，依靠的不仅仅是广告宣传，更多的是对产品性能的研发、品质的把控以及完善的售后服务保障系统，同时也代表产品获得了更多用户认可，所以，选择大品牌更可靠！

3.选商家：

商家经营年限、门店规模、售后团队、老板口碑等都是选车重要参考因素！

商家经营年限越长，经营越稳定，越不会出现破产倒闭，售后找不到人的情况。

门店规模越大，陈列车型越多，选择空间越大，同时更有可能从一手渠道买到车辆，门店对走量的需求也更大，更能获得价格上的优惠！

售后团队越强大，享受到的售后服务质量越好，车辆出现问题上门时间越快，越能快速有效解决问题。

4.选配置：

根据需求、路况、驾驶人年龄、体重等情况、购车预算，车辆使用寿命、安全性等因素，选择适合的配置，在使用期间更能省钱、省心！

二手车：适合短期使用，即使报废处理，总费用花费也不会太高；如果长期使用，还需要考虑更换电池及其它配件更换、维修费用，有可能费用甚至高于购买新车！

案例：客户2，每周回至少两次乡下，丘陵地带，导购推荐72V电摩，最终选购48V12Ah电自，原因是预算不多，选最便宜电动车，使用一个月后换车，旧车折价直接损失500元！

三比：比款式、比材质、比价格

1.比款式：常见电动车车款有运动、方正、龟王、滑板车等款式，选车时根据驾驶人身高、体重，选择能够有舒适骑行姿势，且符合自己喜好的车型及颜色。

2.比材质：包括车架厚度、塑件、线路、坐垫用材、烤漆工艺、整车做工等，好材料、好工艺车辆使用寿命更长久。

3.比价格：选择2-3个不同品牌，相同材质与配置的情况下比价格！价格相同的情况下比材质与配置！这才是正确的性价比方式，选择购买更高性价比车辆！只要不是短期预算特别紧张，价格应该放在需求与品质最后，车辆越实用、寿命越长越省钱！

六注意：公告、日期、质保、安装、检查、联系方式

1.注意车辆是否公告正常，具备正规合格证，能否正常开发票、上户。

2.注意车辆、电池生产日期是否靠近，是不是库存车、电池。

3.注意车辆、电池质保项目及时间，特别是电池质保时间及标准，电池质保起始时间是出厂日期开始还是购买之日起，商家还承诺哪些服务项目，是否免费上门，是否免费点检，是否还有其它注意事项。

4.注意检查车辆安装螺丝是否松动，线路是否压线、

5.注意交车检查，车辆型号、配置是否一致，钥匙、合格证、发票、充电器、三包资料是否齐备，询问是否赠送头盔、雨衣等。

6.注意保存商家联系方式，避免紧急情况找不到人！

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