不怕套路，少花时间，最干货4S砍价教程

以GLC为例，之前关于砍价心得，选型建议，包括怎么合理使用奔驰小程序等，已经开了几个帖子，可以去我的主页参考

这次再综合一下车友圈和车友群里的常见问题，开一个专讲谈判步骤的，希望可以在中秋和国庆期间帮到各位抄底804或者提前预订805的准车友

当前参考价格为（202409版），日后因款型变更，政策调整等原因导致的价格变动，本文不再更新，也不会再开新帖了

只要还是在4S店购车，核心的思路都是通用的。说白了，就是“用尽可能少的时间精力成本，谈到尽可能低的价格，提最心仪的车”

注意，网上看到的很多价格都是乱的，要么就是有前提，比如特殊配色，特殊库存做了降价；要么就是在装潢，车衣，保养上做了价格转移，或者算了政府，大客户，教师等额外补贴，但只拿裸车+税+保险的价格，看起来超低都是引流

总之，不说清楚的报价都没有意义

按照当前行情，4S店卖GLC只看裸车都是亏损的， 因此要在贷款银行返点，保险返点，以及装潢保养上补。所以对于销售的提成，全款卖车也是远少于贷款卖车。这也是为什么销售会极力推荐你办分期，同时分期的裸车价会远小于全款价

【先放价格及说明】

车型：GLC 300L 动感五座，23改款（804）

配色：黑外棕内

现车：全新出厂不超过一个月，公里数约4～10

其他：带柏林之声选装的现车，直接选就行了，溢价10000左右；其他现车的话，松石绿配色可以试试折价5000，海夜蓝可能还不止

202409分期报价单，全部总包410000

其他补贴如有的话，自己算

具体到实际，在这个报价上下浮动小几千都是正常的。偏差太大就要注意了

其中单独说下保养，不需要的话，可以自己折算

①1A1B的折算报价大约在2000

②三大件两年延保折算价大约在6000

不存在全车保修一说，本质上都是核心延保

其他关键加装项的折算价格参考，脚垫雨伞之类的成本就可以忽略了

像车衣则一般都是专供，成本质量存疑，直接去掉。真需要的话，后面去专门的店做

原则上，专业的改装等提车后再去外面做，一分钱一分货

玻璃膜（这东西没有原厂，只有副厂）

通风加热（原厂9700，仅通风）可以要；香氛系统需要拆车，且副厂香氛本身的质量不评价，非原厂强烈不建议，理由我之前的帖子都有写

通风加热和香氛的价格参考。原厂是香氛负离子，副厂一般会说自己是香氛等离子

【购车准备】

很多人在购车前会纠结很久，比如说我是合适买油车还是电车？我要性价比还是要品牌力？我就40多的预算，奔驰买GLC还是E？

其实这个问题都很好回答。对于大部分的人来说，你买的是车吗？不是，你买的是情绪价值，买的是自我认同，买的是你和品牌的共鸣

你的情绪价值和自我认同，需要在网上问别人吗？完全不需要，梳理自己的需求，多问问自己就知道了。实在选不出车的，去店里坐一坐，试驾一下，眼缘和心情自然会告诉你

一定要选好心仪的车型，才开始最后的商务谈判。可以多跑几个品牌的店看看车，花几天在网上看看配置，用车心得。做到对一台车的上市情况，大致竞品的的分析，主要配置都有了解，再去和销售谈商务

建议以上的选型过程还是自己为主，不要在这个阶段让销售过多介入引导，否则后面可能会很被动，甚至不得不换店换销售才能走下去

【谈判准备】

首先要明白你和销售的关系，你们并不是你死我活的对手。很多人会吹，我把销售磨疲惫了，我打持久战，我花了三个月时间砍价，终于把价格砍到XX地区最低了…

我想说，那是你砍的价吗，那是时间到了政策的调整。你以为自己比别人便宜了几千，殊不知中间付出的时间成本有多少？谈价时都和店里搞的剑拔弩张，你以为你笑到最后，殊不知日后保养给你把钱坑回来的几率又有多少？

一次真正合理的买卖应该是双方共赢。4S店套路确实是很多，上面说了，提前对你想买的车有了解，不要被销售提前判断出你不懂车也不懂行情，让销售自己判断出你是个真实的潜在客户，购车欲很强却又不存在很大的引导空间，对你的合适销售策略就是尽快出货，这就已经赢了一大半

谈判双方的诉求情况

①客户的核心诉求：确定车型和配置后，花最低的钱提走，重要的是我要省钱

②销售的核心诉求：尽快把现车卖出去，赶紧给自己的KPI加分，同时尽可能多拿提成，重要的是我要省时间，别影响我下一次开单

可以看看，这两个诉求，核心分别是省钱和省时间，有很大冲突吗？并没有，就省钱来说，销售给你的裸车价再高，他的整车提成也不会变，他能操作的提成空间其实也有限。因此只要前提条件达成一致，完全可以以共赢的心态合作，快速达成购车

这也是为什么，很多女生并不懂车，你说马力扭矩悬挂她完全不懂，但是她遇到合适的销售，就是可以拿到很低的价格

【谈判指引一】

以下是对于需要尽快提车的场景，对新手来说最简单的手把手谈判指引，前提假设是上面的购车准备已经完成，对目标车型有了初步的了解

如果实在不知道怎么上网了解车型，也没关系，找一家绝对不会真实去买的4S店，比如离家很远，或者在另一个城市的店。进门留个假电话，老老实实请个销售给你讲最关键的点，先跟销售也说好，你就是去了解的，这样节省互相的时间

适用人群：没有试驾过，只在网上看车，缺少老车主带，无认识的老销售，担心买贵的新手

绝对是最简单，最干货的教程。整个过程不超过三天就可以搞定，如果不着急买车，那另说

首先，按自己的心情，找第一家认为有眼缘的4S店。像太远的店跑过去费时费力，就属于没有眼缘的店

具体动作如下

①先打电话预约试驾。按预约时间进店，点名你要的车型，等店里安排的销售接待。试驾前不需要和销售讲或者问太多

试驾过程中，多问一些偏主观细节类的感受，多让销售讲讲竞品分析。千万不要问参数表上就能看到的内容，比如问排量，马力，是否四驱等等

目的给销售留下这样的印象：该客户对车已经有充分了解，试驾真的只是单纯为了试驾，做好试驾体验好预期能大幅增加这个客户在本店购车意愿

②试驾结束后直接让销售算单。注意，关于全款还是分期，分期比例多少，利率，是否含保养等关键问题，要主动跟销售提出来，先不理装潢

目的：一是展现你的购车意愿，二是明确告诉对方，4S购车的方式和套路你很清楚，没有玩花活的空间

③看销售的单子。此时通过前面铺垫，销售对你的情况已经有了判断，你是一个有真实购车意愿且前期已经做过很强准备工作的客户，这样的客户往往也是了解过行情报价，为了把这个客户留在店里，给价格大的偏离已经不可能了，只有在装潢上还因店而异存在一定的空间。因此，给你的报价距离底价并不会太远，正常大致会在5000到10000左右

实例如下

拿第一版报价，这时候往下还有空间

拿到报价单之后就可以看情况了，可以跟销售说再去掉一些不必要的项，比如车衣，也可以寒暄几句，表达一下自己对报价仍然不太满意。一般再等销售拿出一个方案之后就可以找个借口走了，可以说自己需要再考虑考虑等，注意一定要表现出自己是可以拍板的人

目的：在销售面前强化自己是有购买意愿的真的潜在客户形象。这样，如果最后真的选择在这家店终谈，谈到合适价格会非常快

注意这时候无论销售怎么说，一定不要交任何意向金，定金，或者订金。退钱的风险不说，最大的风险是这时候有可能初步的价格就会被经销商集团内共享，你留下来的手机号有可能会被做价格保护，后续再谈价就很难了

【谈判指引二】

同样，再按自己的心情找一家4S店，需要注意的是，最好和前一家店是不同的经销商集团

除了不需要试驾外，基本上再重复谈判指引一的过程。此过程可以很快，有多种办法

①通过某音某书等线上找销售，加微信先聊。在微信上表现要稍微强势，但是不要给人咄咄逼人的感觉

因为没有见面，此时你给销售留下的印象应该是：这个客户在其他店已经了解过车了，也试驾过了，只是对报价还在犹豫，那么只要我报价够合适，就可以直接把他挖过来

注意：微信上销售不可能给你底价，至少要和他打一次电话，在电话里把大概的空间摸清楚。同时电话里明确告诉他，价格合适，可以直接去店里敲定

②到店找到销售，直接按店一的条件让他算单。算完单之后就可以开始表演了，可以往自己的心里价位再砍一砍，也可以跟前一个店一样，推脱还要考虑就带走

【谈判指引三】

拿到两家店的单子之后就可以对比了，觉得哪一个合适，哪一个销售接待时给你的感觉好，套路少，就选好直接去终谈。如果觉得感觉都不太行，就再找一家重复步骤二就行了

谈判时间：建议是晚上，最好是周四周五晚上，这样先给销售的心理做铺垫，加个班赶紧拍个底价把这台车放出去，不要影响我周末白天接更多的客户。主动打电话约时间，就约在晚上，而且明确告诉他可以把银行经理也一起留下来

到这一步其实就很简单了，注意不要爽约，按照约定的时间直接过去

谈价也会很快，注意点：

①装潢上这次主动，讲清楚你需要什么不需要什么，明确你这次不会接受他的任何建议，必须按你要的来

②直接抛你的心里价位，注意是按总价一次性抛，你不在乎每一项怎么调整。具体到报价项中，后面怎么调整那是销售的事

有些攻略会告诉你，什么跟销售慢慢磨，上牌从2000磨到500等等，其实没有用，单项磨掉的他会在另外项里加，直接按一次性折价讲就行了

这个时候只要你给的价格别太离谱，大差不差，等他找店总审批，基本上很快你就能拿到自己心仪的价格，可以准备首付环节了

参考的价格已经放在开头了，注意此时要认真看一下合同的各种细节，确保谈判成果都在合同书有体现

【总结】

其实购车谈价没有想象的那么难，特别是今年这个形式，买方卖方已经是攻守之势异也

疫情期间还要加价提车你高攀不起的销售，现在只想快速把车出掉，让自己生存下去

很反感网上一些教程，故意挑起对立，通过消耗自己的时间和情绪价值来压价。往往你价格是打低了，但是这样的购车过程你开心吗？可以说，你都不知道自己在店里的CRM系统中有没有被打上什么标签，销售的群里会不会互相在背后diss你，甚至有没有可能拉回店里做保养的时候直接被黑…

总之，希望这篇文章可以帮到需要的人

愿三叉星辉照亮你的前程

有柏林坚决选柏林